Consultoría de Gestión de Red de Distribuidores
Una red de distribuidores crece con reglas, no con relaciones: segmento, precio, campaña y campo se reúnen en un solo modelo.
¿Le resulta familiar?
También podría ser así
Los distribuidores se dividen en segmentos y el precio y el objetivo de cada segmento se someten a reglas. El pedido pasa a un canal B2B que el propio distribuidor usa; el límite de riesgo y el efecto de las campañas se siguen en vivo. El equipo de campo recibe su lista de visitas de los datos: trabaja por plan, no por relación.
Qué Hacemos
Del modelo de canal a la plataforma digital de distribuidores.
Segmentación de Distribuidores
Los distribuidores se clasifican por facturación, cobro y potencial; cada segmento recibe su propio objetivo y nivel de servicio.
Disciplina de Precios y Descuentos
Listas de precios, descuentos escalonados y acuerdos especiales se someten a reglas; se acaba el precio arbitrario.
Gestión de Campañas
El diseño, el presupuesto y el retorno de la campaña se miden; la campaña que no funciona no se repite.
Gestión del Equipo de Campo
Se establecen el plan de visitas, las rutas y los objetivos de campo; el resultado de cada visita pasa a ser reportable.
Canal de Pedidos B2B
Los pedidos por teléfono y WhatsApp pasan a una plataforma B2B donde el distribuidor pide 24/7 por su cuenta.
Seguimiento de Cuentas y Cobros
Límite de riesgo, vencimiento y comportamiento de pago se siguen por distribuidor; la antigüedad de la deuda se automatiza.
Nuestro Proceso de Trabajo
Análisis de la Red
Se revisan la lista actual de distribuidores, el reparto de facturación y la cobertura por zonas.
Reglas del Canal
Las reglas de precio, descuento, campaña y cobro se ponen por escrito.
Diseño del Modelo
Segmento, objetivo y nivel de servicio se diseñan según el tipo de distribuidor.
Digitalización
Se ponen en marcha la plataforma B2B, la aplicación de campo y la integración con el ERP.
Adopción por los Distribuidores
Se forma a distribuidores y equipo de campo; la tasa de uso se sigue durante los tres primeros meses.
Para el software que ejecuta el modelo de canal: Sistema de Automatización de Distribuidores B2B
Consultoría de Gestión de Red de Distribuidores se presta a través de nuestra empresa del grupo Operasyonel Danışmanlık
El área de consultoría de Thinksoft la presta Operasyonel Danışmanlık, nuestra empresa del grupo bajo el mismo techo. Ese equipo asume el análisis de procesos, el trabajo en planta y los pasos de mejora; Thinksoft completa la parte de software, integración e informes. Así, el consultor que conoce la operación y el equipo que construye el sistema se sientan en la misma mesa.
Puede consultar en detalle el alcance, el método de trabajo y los casos de campo de Consultoría de Gestión de Red de Distribuidores en operasyoneldanismanlik.com.
Ver la página de Consultoría de Gestión de Red de DistribuidoresEl sitio de nuestra empresa del grupo se publica en turco e inglés; el enlace abre la página en inglés.
Preguntas Frecuentes
Nuestros distribuidores no son muy tecnológicos, ¿usarán el sistema?
La adopción se gestiona con formación y una pantalla simplificada. Lo que mejor funciona en campo: dar ventaja a quien pide por el sistema.
¿Funciona con nuestro ERP actual?
Sí. El canal de distribuidores no sustituye al ERP; se integra en ambos sentidos en cuentas, stock y precios.
¿Qué diferencia hay entre la consultoría y el software B2B?
La consultoría construye el modelo de canal: quién ve qué precio y a qué objetivo está ligado. El software es la herramienta que ejecuta ese modelo.
¿A partir de cuántos distribuidores hace falta esta estructura?
Normalmente el sistema de Excel y teléfono empieza a romperse hacia los 20 distribuidores; lo determinante no es el número, sino la complejidad de producto y precio.
No tenemos equipo de campo, ¿sirve igualmente?
Sí. Cuando no hay equipo de campo, el canal B2B y la disciplina de campañas son aún más críticos.
Diseñemos juntos su red de distribuidores.
Reglas claras, canal en crecimiento.
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